Por Mateus Magno – CEO da Sambatech e Samba Digital

Descubra Os 5 passos necessários para criar parcerias estratégicas sólidas que podem impulsionar o crescimento e a inovação para C-levels em ecossistemas digitais. Aumente sua base de soluções e conquiste novos mercados. Saiba como criar parcerias sólidas com essas etapas chave! 

“57% das parcerias não atingem seus objetivos iniciais devido à falta de alinhamento estratégico e 70% das empresas que colaboram com parceiros externos relatam um aumento significativo na inovação de produtos e serviços.” 

Para incrementar a base de soluções, entregas de valor e o portfólio, parcerias estratégicas desempenham um papel fundamental no sucesso das empresas. Segundo um estudo do MIT Sloan Management Review, 78% das organizações afirmam que as parcerias inteligentes são essenciais para o crescimento e a inovação em seus ecossistemas digitais. 

Vantagens ao estabelecer conexões inteligentes com parceiros estratégicos  

Uma das principais vantagens das parcerias estratégicas é a possibilidade de aproveitar recursos complementares e reduzir o tempo para obtenção do sucesso. De acordo com a pesquisa “Collaborative Innovation and Product Development” da Harvard Business School, empresas que estabelecem parcerias com organizações que possuem habilidades e conhecimentos diferentes têm maior probabilidade de gerar inovação. 

Além disso, as parcerias estratégicas podem abrir portas para novos mercados e clientes. De acordo com um estudo da McKinsey & Company, empresas que estabelecem parcerias bem-sucedidas podem expandir sua base de clientes em até 30%. 

A colaboração entre empresas também impulsiona a inovação. De acordo com a pesquisa “The Power of Co-Creation” da Accenture, 70% das empresas que colaboram com parceiros externos relatam um aumento significativo na inovação de produtos e serviços. 

Outra vantagem das parcerias estratégicas é a redução de riscos e custos. Uma pesquisa realizada pela PwC revela que empresas que estabelecem parcerias têm 50% menos chances de falhar em seus projetos digitais, devido à distribuição de riscos e recursos. 

No entanto, é importante ressaltar que o estabelecimento de parcerias deve ser baseado em objetivos claros e alinhados. Um estudo da Deloitte mostra que 57% das parcerias não atingem seus objetivos iniciais devido à falta de alinhamento estratégico. 

Parcerias Estratégicas para C-levels: Cinco passos para o Sucesso 

Passo 1 – Identificar os parceiros certos: Encontre empresas com habilidades e recursos complementares aos seus. Priorize aquelas que compartilham valores e visões alinhadas para alcançar objetivos comuns.  

Passo 2 – Estabelecer uma visão alinhada e compartilhada: Tenha clareza sobre os objetivos, metas e resultados esperados da parceria. Isso ajudará a alinhar esforços e recursos, criando uma base sólida para a colaboração. 

Passo 3 – Definir papéis e responsabilidades: Mapeie e deixe claro quem fará o quê na colaboração e qual novo valor será gerado. Isso evita conflitos futuros e direciona a parceria para o sucesso. 

Passo 4 – Comunicar abertamente, com transparência e regularmente: Mantenha canais de comunicação abertos e estabeleça reuniões regulares para discutir avanços, resultados e resolver desafios juntos. Isso mantém todos alinhados e direcionados para o sucesso. 

Passo 5 – Avaliar e adaptar: Realize avaliações regulares para medir o progresso, identificar áreas de melhoria e oportunidades de inovação. Esteja aberto a aprender com os resultados e ajustar a estratégia conforme necessário. 

Dessa maneira, os riscos do não atingimento dos objetivos iniciais devido à falta de alinhamento estratégico diminuem. Através do trabalho profissional na colaboração com parceiros externos, os resultados, a inovação dos produtos e serviços, e o crescimento em clientes e novos mercados levarão seu ecossistema para um novo patamar. 

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Tags:Alinhamento estratégico, crescimento do ecossistema, Ecossistemas digitais, inovação, negócios, Parcerias estratégicas